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• Analyse du parcours de prospection et vente.

• Repérage des points de blocage émotionnels et des points de blocages liés à un manque de compétence commerciale.

• Libération du principal point de blocage émotionnel.

• Apprentissage de la libération émotionnelle en autonomie.

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• Bilan séance 1 et ajustements

• Libération d’autres points émotionnels pour continuer l’entrainement vers l’autonomie et libération des freins négatifs qui pourraient être projetés sur l’acheteur.

• Programmation mentale prospection et vente comme un pro. Donner au client envie d’acheter grâce à l’énergie de la conviction personnelle.

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Tous vendeurs

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• Prospection téléphonique, physique ou en soirée réseau : Comment remplir mon agenda de rdv ?

• Adaptation de l’argumentaire en place ou création d’un argumentaire gagnant.

• Entrainement

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Tous vendeurs, Tous acheteurs

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• Comment créer de l’envie à l’acheteur d’être en lien avec nous ? (« Je vous veux dans mon univers car ma vie sera mieux avec vous que sans vous.»

• Comment à offre égale donner envie de vous choisir ? (Utilisation des compétences acquises en séance 1 et 2 « droit(e) dans mes bottes, mes convictions, rassurant(e)) Vous ne montrez pas d’oscillation émotionnelle. Votre sincérité doit être évidente.

• Ce n’est pas le client qui vous rassure que votre offre est la bonne mais vous qui le rassurez qu’avec vous tout ira bien et mieux.

Tous efficaces

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• Entrainement sur la partie de l’entretien de vente la plus compliquée pour vous

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• Client qui objecte, client qui achète (Et si les objections étaient des signaux d’achat ?)

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• Comment éviter des relances interminables après un rendez-vous en posant les bonnes questions pendant et en fin de rendez-vous de vente ?

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